Az ingatlan értékesítése sok tulajdonos számára életük egyik legfontosabb pénzügyi döntése. Ennek ellenére gyakran előfordul, hogy a hirdetés elkészítése során olyan hibák történnek, amelyek jelentősen csökkentik az érdeklődők számát, meghosszabbítják az értékesítési időt, vagy akár milliókkal alacsonyabb eladási árat eredményeznek.

A mai ingatlanpiacon a vevők már az első benyomás alapján döntenek arról, hogy egyáltalán megnyitják-e a hirdetést, ezért kulcsfontosságú, hogy az ingatlan a lehető legjobb formájában jelenjen meg. Nézzük meg azt az öt leggyakoribb hibát, amelyet az eladók elkövetnek.

1. Túl magas irányár meghatározása

Sokan úgy gondolják, hogy érdemes magasabb árat megadni, hiszen abból még lehet alkudni. A valóság azonban gyakran ennek az ellenkezője.

Ha egy ingatlan jelentősen a piaci ár fölött jelenik meg, a potenciális vevők többsége már az első pillanatban továbblép. A hirdetés így kevesebb megtekintést kap, és az ingatlan hosszabb ideig marad a piacon.

A túl sokáig hirdetett ingatlanokkal kapcsolatban a vevők gyakran azt feltételezik, hogy valamilyen probléma van velük, ezért még nehezebbé válhat az értékesítés.

A megfelelő árazás nem azt jelenti, hogy olcsón kell eladni az ingatlant, hanem azt, hogy a jelenlegi piaci viszonyoknak megfelelő, reális árat kell meghatározni.

2. Rossz minőségű vagy sötét fényképek használata

Az online hirdetések világában a fotók jelentik az első benyomást. Egy gyenge minőségű, sötét vagy életlen képsorozat rengeteg érdeklődőt tántoríthat el.

Sok tulajdonos mobiltelefonnal, rossz fényviszonyok között készíti el a képeket, miközben a lakásban rendetlenség vagy személyes tárgyak láthatók. Az ilyen fotók nem mutatják meg az ingatlan valódi értékeit.

Egy világos, rendezett, jól fotózott ingatlan sokkal több érdeklődőt vonz. A professzionális fotózás költsége többszörösen megtérülhet a gyorsabb és kedvezőbb értékesítés során.

3. Hiányos vagy semmitmondó ingatlanleírás

A „jó állapotú lakás eladó” típusú hirdetések ma már nem elegendőek.

A vevők szeretnék tudni:

• milyen az ingatlan elhelyezkedése,
• milyen műszaki állapotban van,
• mikor történt felújítás,
• milyen a fűtés,
• milyen rezsiköltségekre lehet számítani,
• milyen szolgáltatások találhatók a közelben.

Egy jól megírt hirdetés nem csupán adatokat közöl, hanem bemutatja az ingatlan előnyeit és segít a vevőnek elképzelni, milyen lenne ott élni.

A részletes, informatív leírás növeli a bizalmat és csökkenti a felesleges érdeklődéseket is.

4. Elhanyagolt ingatlan bemutatása

Sok tulajdonos nem tulajdonít jelentőséget annak, hogy milyen állapotban szerepel az ingatlan a fotókon vagy a megtekintéseken.

Pedig az első benyomás rendkívül fontos.

Egy zsúfolt nappali, mosatlan edények a konyhában vagy széthagyott tárgyak azt az érzetet kelthetik, hogy az ingatlan nincs megfelelően karbantartva.

Nem szükséges teljes felújítást végezni az eladás előtt, azonban néhány egyszerű lépés jelentős különbséget eredményezhet:

• alapos takarítás,
• rendrakás,
• személyes tárgyak minimalizálása,
• kisebb hibák javítása,
• friss levegő és világos terek biztosítása.

Ezek az apró részletek sokszor milliós különbséget jelenthetnek az eladási árban.

5. Nem megfelelő marketing és hirdetési csatornák használata

Sokan azt gondolják, hogy elegendő egyetlen ingatlanportálra feltölteni a hirdetést és várni a telefonhívásokat.

A mai piacon azonban a sikeres értékesítéshez jóval többre van szükség.

A potenciális vevők különböző felületeken keresnek:

• ingatlanportálokon,
• közösségi médiában,
• Facebook csoportokban,
• Google keresések során,
• ingatlanközvetítői adatbázisokban.

A célzott online marketing, a kiemelt hirdetések és a professzionális megjelenés jelentősen növelhetik az ingatlan láthatóságát.

Egy jól felépített marketingstratégia nemcsak több érdeklődőt eredményez, hanem gyakran magasabb vételárat is.

Összegzés

Az ingatlan értékesítése ma már jóval többet jelent egy egyszerű hirdetés feladásánál. A megfelelő árképzés, a minőségi fotók, a részletes leírás, a rendezett megjelenés és a tudatos marketing együttesen határozzák meg az értékesítés sikerét.

A tapasztalatok azt mutatják, hogy azok az ingatlanok, amelyek professzionális előkészítés után kerülnek piacra, gyorsabban találnak vevőre, és gyakran kedvezőbb áron értékesíthetők.

A TNT Home & Finance csapata naprakész piaci ismeretekkel, professzionális marketingeszközökkel és személyre szabott tanácsadással segíti ügyfeleit abban, hogy ingatlanukat a lehető legjobb feltételekkel értékesítsék.